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对于一个普通的客户而言，防尾随门产品几乎没有人会在不购买的时候对其进行关注，因此也就造就了这个行业本身就注定了客户关注度不会太高。但是当工厂、银行管理方面出现问题，出现了因尾随等非法人员进入到高安全区域时，才真正需要购买防尾随门产品，这个产品才会应用到实际当中，这个行业的很多产品又由于产品方案设计、产品规范使用、售后安装服务等方面体现出的一定科学技术含量，让消费者全然无知深感迷茫，害怕落入销售人员的圈套上当售票，甚至还会因为某些小问题而对销售人员产生抵触和排斥的情绪。这样一来消费者不但花费掉很多宝贵时间，而且还完全可能买不到真正能帮自己解决问题的东西。
追根溯源，由于消费者对防尾随门行业的关注度不高，导致了自身的不专业，也自然不清楚自己应该购买什么才是最合适的。所以在家居建材门店的销售过程中，我们时常会遇到之直接告诉你需要购买什么产品的顾客，而我们很多时候就直接按照其告诉的内容推荐产品，但却经常性以失败告终。原因何在？见仁见智，依笔者的理解，绝不是简单的销售套路问题所致，分析发现，其根本原因还在于销售人员的专业度问题。
其实销售人员的专业度，简单来讲可以从两个层面体现：第一层面就是对于产品知识一定要非常熟悉；第二层面就是一定要懂得良好的产品方案审计。很多销售人员只听到顾客要买什么，就开始推销产品，虽然把产品知识背的滚瓜烂熟，甚至讲得口若悬河，但却无济于事，这样赤裸裸的买卖，并不能帮助顾客解决问题，在这个层面上的销售多数都以失败告终。因此销售人员一定要学会像医生那样，把自己修炼的更专业，懂得良好的产品运用，整体性的产品方案设计。在充分了解顾客的背景信息，使用场所，使用对象等，注重整体的产品方案的解决，只有这样做你的专业度才能达到第二个层面，自然能够帮助顾客解决问题，当然成交率也会大增。
目前的经销商经营已经不是某一个点或一个面做好就能完胜于市场，需要方方面面全部考虑到位，并且执行到位，既需要抓细节抓执行，又需要从整体去研究消费者的购买过程，全局把握了，过程控制了，结果自然不会差。上海北强电子防尾随门产品期待与您合作。
